فرق | فروخت مواصلات بمقابلہ مارکیٹنگ مواصلات

فروخت تصور اور مارکیٹنگ کے مواقع فروخت

فروخت کے تصور اور مارکیٹنگ کے تصور کے درمیان فرق ایک بہت ہی دلچسپ موضوع ہے جس میں تاریخ اور مصنوعات کی صفات کے عناصر ہیں. مارکیٹنگ تنظیم سازی ماحول کی ایک جدید اور بدلتی ہوئی پہلو ہے. یہ ارتقاء مختلف وقت کے مختلف مراحل میں مختلف تصورات کے نتیجے میں ہے. مقبول تصورات کی مصنوعات کا تصور، فروخت کا تصور، مارکیٹنگ کا تصور اور سماجی مارکیٹنگ کا تصور تھا. پروڈکٹ کا تصور ابتدائی طور پر تھا جو 1 9 ویں صدی کے آخر تک پتہ چلا جاسکتا تھا اور آخری جذباتی تصورات سماجی مارکیٹنگ کا تصور تھا.

فروخت کیا تصور ہے؟

صنعتی انقلاب کے بعد، جدت عامہ بن گئی، اور انجینئرنگ کی مہارت بہت زیادہ ہوئی. اس طرح اس مشین میں بڑی مقدار پیدا کرنے کے قابل ہونے والی مشینیں بنانے میں مدد ملی. لہذا، بڑے پیمانے پر پیداوار صنعتوں کی عادت بن گئی. اس کی وجہ سے، بہت سے صنعتوں میں اضافے کی طلب کی فراہمی. کاروباریوں کو ان کی اپنی طرف سے فروخت نہیں کیا گیا تھا کہ اضافی مقداروں کو تصرف کرنے کے طریقوں کو تلاش کرنا پڑا تھا. فرموں نے بڑے پیمانے پر اپنی مصنوعات کو فروغ دینے اور گاہک کو خریداری کے لئے قائل کرنے کا فیصلہ کیا. فروخت کا تصور اس کے نتیجے میں پیدا ہوا.

بیچنے والے تصور کو '999' کے طور پر درجہ بندی کیا جاسکتا ہے اور گاہک کو قائل کرنے کے لۓ وسیع پیمانے پر پروموشنل طریقوں کے ذریعہ فرم کے سامان خریدنے کے لئے قائل کیا جا سکتا ہے. استعمال ہونے والے فروغ والے اوزار اشتہارات اور ذاتی فروخت تھے. فروخت کا تصور اس بات کا یقین کرتا ہے کہ گاہک کافی نہیں خریدتے جب تک کہ وہ خریدنے کے لئے دھکا دیا جائے. پھر بھی، مخصوص مصنوعات کے لئے، فروخت کا تصور استعمال کیا جا رہا ہے. مثال زندگی زندگی انشورنس، ریٹائرمنٹ کی منصوبہ بندی اور فائر فائائٹنگ کا سامان ہیں.

فروخت کا تصور اس کے

خرابیاں

ہے. یہ تصور صرف بیچنے والے کی جانب سے وکالت کرتا ہے. گاہک کی جانب سے نظر انداز کیا گیا ہے . یہاں، مقصد یہ ہے کہ وہ جو کچھ بھی کسٹمر چاہے وہ اس سے کہیں زیادہ فروخت کرے. لہذا، چاہے کسٹمر چاہتا ہے کہ مصنوعات قابل اعتراض ہے. مسلسل جاری رکھنے کے ساتھ، گاہک کو مصنوعات کی خریداری کر سکتی ہے، لیکن کمپنی کے لئے ایک وقت کا کاروبار ہو گا کیونکہ یہ گاہک کے لئے بوجھ ہے. کسٹمر کے پاس مزید اختیارات ہیں اور آج کل ایسے صلاحیتوں سے آگاہ ہیں جو آج کل صلاحیت اور مسلسل تشہیر کی وجہ سے ہیں. لہذا، اس نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔ فی الحال اس وقت زیادہ تر مصنوعات کے لئے موزوں نہیں ہے. بیچنے والی فروخت بیچنے والے کی طرف توجہ مرکوز کرتا ہے مارکیٹنگ تصور کیا ہے؟

فروخت کے تصور میں کمی کی وجہ سے کاروباری دنیا میں نئی ​​سوچ کا باعث بنتا ہے. مزید اختیارات اور اعلی ڈسپوزایبل آمدنی کسٹمر کے ساتھ عیش و آرام کا انتخاب کیا تھا جو وہ چاہتا تھا. اس کے علاوہ، ان کی مانگ طاقت بڑھ گئی. لہذا، ایک کاروباری برادری میں ایک سوال پیدا ہوا ہے جو

گاہکوں کو کیا ہے

. ذہنیت کے ان تبدیلیوں کو مارکیٹنگ کے تصور میں اضافہ ہوا. مارکیٹنگ کا تصور 999 کے طور پر درجہ بندی کیا جاسکتا ہے. تنظیم مقاصد کو پورا کرنے کے دوران گاہکوں کی خواہشات اور ضروریات کو مطمئن کرنے کی اجتماعی سرگرمی. بس، منافع کرتے وقت گاہکوں کو مطمئن کرنے کا طریقہ ہے. مارکیٹنگ کا تصور کسٹمر کو بادشاہ کے طور پر پیش کرتا ہے. اگرچہ یہ سادہ لگتا ہے، اس تصور کو عملی طور پر انتہائی پیچیدہ ہے. اس پیچیدہ عمل مصنوعات کی پری تصور سے شروع ہوتا ہے جب تک فروخت کی سروس کے بعد. اس کے علاوہ پوری تنظیم کی عزم مکمل کامیابی کے لئے لازمی ضروریات ہے. کسٹمر کی خواہشات کو تمام پہلوؤں میں شامل کیا جانا چاہئے. کسٹمر کی ضروریات اور خواہشات کو سمجھنے کے لئے، مسلسل مارکیٹنگ کی تحقیق ضروری ہے. ایک چھوٹا سا تنظیم اس طرح کے اعداد و شمار کو صرف اپنے گاہکوں سے بات کر کے جمع کر سکتا ہے. لیکن، بڑی تنظیموں کے لئے، مارکیٹنگ کے سروے اور توجہ مرکوز کے گروپ کی تعلیم جیسے طریقوں مفید ثابت ہوں گے. مارکیٹنگ کی تحقیق کے ذریعے فرم گاہکوں کے سائز اور ضروریات پر مبنی تقسیم کرنے کے قابل ہو جائے گا. ایک تنظیم کے لئے مارکیٹنگ کے تصور کا بنیادی فوائد کسٹمر وفاداری اور گاہک کی رکاوٹ ہے. 5 فیصد کی طرف سے کسٹمر برقرار رکھنے میں اضافے کا نتیجہ Reichheld اور Sasser کی طرف سے ایک مطالعہ کے مطابق منافع میں 40-50 فیصد اضافہ ہو سکتا ہے. مارکیٹنگ کے تصور کا مؤثر عمل درآمد ہوسکتا ہے تو بہتر فائدہ ہوگا. لہذا، مارکیٹنگ کا تصور منافع کرتے وقت گاہکوں کو پورا کرنے کی صلاحیت کے ساتھ ایک فرم فراہم کرتا ہے. مارکیٹنگ کا تصور صارفین اور بیچنے والے پر توجہ مرکوز کرتا ہے

فروخت کن تصور اور مارکیٹنگ تصور کے درمیان کیا فرق ہے؟

مارکیٹنگ کی ارتقاء نے کاروبار کی کامیابی کے لئے مختلف نظریات اور تصورات کی قیادت کی ہے. اس میں سے، تصور اور مارکیٹنگ کے تصور کو وسیع پیمانے پر اندازہ کیا جاتا ہے. ہم ان کے درمیان کچھ اہم فرق تلاش کر سکتے ہیں.

توجہ مرکوز کریں:

• فروخت کا تصور بڑے پیمانے پر پیداوار پر مرکوز کرتا ہے، اور گاہک کو خریداری کرنے کے لۓ منافع بخش کرنے کے لۓ، منافع بنانے کے لئے فرم کو چالو کرنے.

• مارکیٹنگ کے تصور کا مقصد مناسب منافع بنانے کے دوران گاہکوں کو خوش کرنا ہے.

• منافع:

• فروخت کے تصور میں، منافع سیلز کے حجم سے پیدا ہوتا ہے. مزید فروخت زیادہ منافع کا مطلب ہے.

• مارکیٹنگ کے تصور کے ساتھ، کسٹمر برقرار رکھنے اور وفاداری کے ذریعہ منافع حاصل کیا جاتا ہے. کسٹمر کی اطمینان کے ذریعے کسٹمر کی برقرار رکھی جاتی ہے.

• مقابلہ:

• فروخت کا تصور مسابقتی کنارے فراہم نہیں کرے گا اور مقابلہ ماحول میں کم سازگار ہوگا.

مارکیٹنگ کا تصور بیچنے والے اور کسٹمر کے درمیان باہمی تعلقات کو فروغ دیتا ہے. لہذا، مسابقتی ماحول میں زیادہ سازگار ہے.

بزنس کی تعریف:

• تصور فروخت کرنے کے ساتھ، کاروباری سامان اور سروس کی طرف سے تعریف کی جاتی ہیں جو وہ فروخت کرتے ہیں.

• مارکیٹنگ کے تصور میں، کاروباری کاروباری اداروں کی طرف سے تعریف کی جاتی ہے جس کی تنظیم تنظیم کی سرگرمیوں سے حاصل ہوتی ہے.

فروخت کے تصور اور مارکیٹنگ کے تصور کے درمیان فرق اوپر بیان کیا گیا ہے. فروخت فروخت کا دور ختم ہو چکا ہے اور زیادہ کاروبار مارکیٹنگ کا تصور پر توجہ مرکوز کرتا ہے. مستقبل میں نئی ​​سوچ کامیابی کے لۓ کاروباری نظریات کی مزید ترقی کی راہنمائی کر سکتی ہے.

حوالہ جات:

کوٹرر، ٹی اور کیلر K. (2012). مارکیٹنگ مینجمنٹ. 14e گلوبل ایڈیشن پیئرسن تعلیم.

Reichheld، F. E. اور Sasser Jr، W. E. (1990). زیرو خرابیاں: معیار سروسز پر آتی ہے. ہارورڈ بزنس کا جائزہ لیں. ستمبر - اکتوبر، پی جی. 105 - 111.

تصاویر کی عدالت:

1. کونسجھوگالٹ
2. (CC BY-SA 3. 0)

سٹیو ایوب اور رکن میٹ بوکنن کی طرف سے (CC BY 2. 0)