کاروباری ترقی اور سیلز کے درمیان فرق > فرق کے درمیان فرق.

اگرچہ، یہ ایک عام غلط فہمی ہے کہ سیلز اور کاروباری ترقی (بی ڈی) ایک ہی اور ایک ہی چیز ہے، لیکن یہ سچ نہیں ہے، اور نہ ہی ان میں ان کی تبدیلی ہوتی ہے. مصنوعات کی فروخت کرکے آمدنی پیدا کرنے کے لئے فروخت اہم عمل ہے. مارکیٹ میں مسابقتی کنارے حاصل کرنے کے لۓ، سیلز کے آپریشن مسلسل ایک کاروبار کے ذریعے تیز اور بہتر بننا پڑتا ہے. اس کا مطلب زیادہ فروخت کے اہلکار اور چینل شراکت داروں کو بھرتی ہے، اور پھر فروخت کو بڑھانے کے لئے حقیقت پسندانہ مقاصد کے ساتھ ٹھوس معاوضہ منصوبہ کا تجزیہ کرنا. دوسری طرف، کاروباری ترقی ایک مصنوعات اور ایک ممکنہ گاہکوں کے ساتھ ایک مارکیٹ کے حصے کے درمیان میچ کی شناخت پر توجہ مرکوز کرتا ہے. کاروباری ترقی کا بنیادی مقصد آمدنی پیدا نہیں کرنا ہے. اس کے بجائے، یہ صحیح پروڈکٹ مارکٹ فٹ کی تعمیر کے بارے میں ہے.

TOPO (ریسرچ اینڈ مشاورتی فرم) میں سیلز ترقی کے تجزیہ کار براین گونزیلز نے کہا کہ اس کی دو وجوہات ہیں کہ سیل سیلز کے عمل میں کاروباری ترقی کے عمل کے ساتھ ساتھ سیلز کے علاوہ بھی شامل ہے. ای. خریداروں اور مہارت کے فوائد تک پہنچنے کے لئے بڑھتی ہوئی مشکلات. دونوں کے درمیان فرق کو بہتر سمجھنے کے لئے، یہ جاننا ضروری ہے کہ یہ اصل میں کیا ہے.

سیلز

سیلز مارکیٹنگ کی قیادت حاصل کرنے کے لئے منتخب کردہ مارکیٹ کے حصے میں مصنوعات کی فروخت سے آمدنی حاصل کرنے کے بارے میں ہیں. فروخت کا بنیادی مقصد ایک معاہدے پر مہر کرنا ہے. کاروباری ترقی کے نمائندہ (بی آر آر) کی طرف سے ایک قابل لیڈ موصول ہونے کے بعد، فروخت کی ٹیم ختم لائن سے نمٹنے کے لۓ ذمہ دار ہے.

کاروباری ترقی

مارکیٹ میں مسابقتی پوزیشن کی تعمیر کے لئے بزنس ڈویلپمنٹ اور مصنوعات کے انتظام کے کام کی طرف. بزنس ڈویلپر کا مطلب یہ نہیں ہے کہ تھوڑی عرصے سے ممکنہ حد تک سیلز کو بند کر دیں. کاروباری ترقی کے طور پر ممکن ہو سکے کے طور پر بہت سے رشتے کی تعمیر کے بارے میں ہے، جو سیلز اہلکار کے مواقع کے دروازوں کو ان کے سودے کو بند کرنے کے لئے کھولتا ہے.

اختلافات

سکالٹیبلٹی

فروخت کا کردار مصنوعات کو براہ راست اختتامی صارفین کو بیچنے کے لئے ہے، حالانکہ یہ کاروبار کی ترقی کے لئے آتا ہے، اس کا کردار مصنوعات کے ذریعے فروخت کرنا ہے. ایک سکلائبل انداز میں ساتھی. اس کا مطلب یہ ہے کہ کاروباری ترقی، خود کو حتمی فروخت کرنے کے لئے ذمہ دار نہیں ہے. سکالائیلٹی یہاں ایک کلیدی عنصر ہے، کیونکہ کاروباری اداروں کو اپنے سیلز کے عملے یا شراکت داروں کی طرف سے پیدا ہونے والے چھوٹے گروپوں کو استعمال کرنے کی اجازت دیتا ہے.

سائز

سیل کی صلاحیت کی شناخت کے ساتھ فروخت کرنا زیادہ ہے. اس وجہ سے کمپنی میں زیادہ سیلز کا عملہ موجود ہے اور اس وقت تیزی سے بڑھتی ہوئی تعداد میں اضافہ ہوتا ہے. لیکن کاروباری ترقی کی ٹیمیں نسبتا چھوٹے ہیں اور موجودہ شراکت داروں کے ذریعہ اپنا راستہ بنانے کے ذریعے چھوٹے سائز کو برقرار رکھنا چاہتے ہیں.کاروباری ترقی کی تخلیقی شراکت داروں کو تسلیم کرنے میں انحصار کرتا ہے جو وضاحت کے مطابق ہوتی ہے جبکہ شراکت دار کے اختتامی کسٹمر کو قیمت پیش کرنے کے لئے عمل کی ایک نشاندہی کی نشاندہی کرتی ہے.

توجہ مرکوز کریں. منصوبے کی پھانسی

کاروباری ترقی کی تقریب یہ ہے کہ اس بات کی نشاندہی کی جاۓ کہ کتنا کاروبار وسیع ہو جائے گا اور اس کی توسیع کہاں سے ہوگی، اور پھر اس نقطہ نظر کی تشریح کی جاسکتی ہے. سیلز حتمی صارفین کے ساتھ تعلقات کو فروغ دینے کے لۓ حتمی مصنوعات یا سروس سے منسلک کرنے کے لئے ایک رشتے تیار کرتے ہیں. دوسرے الفاظ میں، بی ڈی منصوبہ بندی، توجہ مرکوز اور منصوبہ بندی کے بارے میں ہے، جبکہ فروخت اس کے اعدام کے بارے میں ہے.

توسیع ویز مصنوعات اور خدمات کی تقسیم

بی ڈی منیجرز آمدنی بڑھانے کے لئے کاروباری بڑھنے کے طریقوں کی تلاش کرتے ہیں، اور اسی طرح وہ موجودہ مارکیٹ کو بڑھانے کے لئے حکمت عملی بناتے ہیں اور ایک نیا تلاش کرتے ہیں. دوسری جانب سیلز مینیجرز، مارکیٹ اور مارکیٹ میں نامزد علاقےوں کو فروخت کے نمائندوں کو پہلے سے بیان کردہ اہداف حاصل کرنے کے لئے مصنوعات اور خدمات کی تقسیم کے بعد نظر آتے ہیں.

قیمتوں کا تعین اور انوینٹری مینجمنٹ

سامان اور خدمات کی قیمتوں کو کاروباری ترقیاتی مینیجر کی طرف سے معقول طور پر دیکھا جاتا ہے. انہوں نے مینوفیکچررز اور ڈسٹریبیوٹروں کے ساتھ بھی صحیح قیمت مقرر کرنے کے ساتھ بات چیت کی ہے، مثال کے طور پر، اگر مارکیٹ میں ایک خاص مصنوعات کی کمی کی درخواست ہوتی ہے، تو وہ مطالبہ کو فروغ دینے اور بالآخر مجموعی طور پر آمدنی کے سلسلے کو بہتر بنانے کے لئے کم قیمت کا بندوبست کرنے کی کوشش کر سکتا ہے. لہذا، کاروباری ترقی مصنوعات اور خدمات کی قیمت کو قائم کرنے کے لئے ذمہ دار ہے. سیلز مینیجرز بھی مینوفیکچررز اور ڈسٹریبیوٹروں سے نمٹنے ہیں، لیکن ان کی بات چیت کا مقصد اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ کافی اسٹاک مناسب فہرست کی سطح کو برقرار رکھنے کے لئے دستیاب ہے. وہ اعداد و شمار کی معلومات کو کاروبار کے انوینٹری کی ضروریات کی شناخت اور اپنے گاہکوں کی ترجیحات کی پیمائش کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں.

مارکیٹ کے رجحانات کی تیاری

کاروباری ترقی چپلتا کے بارے میں ہے. یہ کاروباری ترقیاتی مینیجر کے سب سے اہم پہلوؤں میں سے ایک ہے، کیونکہ مارکیٹ کے رجحانات وقت سے وقت میں بدلتے رہتے ہیں، اور ایسے عوامل ہیں جو اس طرح کی مختلف حالتوں کو متحرک کرتے ہیں. لہذا، انہیں بروقت فیصلے کرنے اور کمپنی کی مصنوعات، خدمات، اور قیمتوں کا تعین کرنے کے لۓ ایڈجسٹ کرنا ہوگا جیسے ہی وہ کرنسی کے طول و عرض اور صارفین کے مطالبات یا رجحانات میں کرنسی کی طول و عرض اور مختلف حالتوں کو نوٹس دیتے ہیں. اس کے برعکس، صارفین کی رجحانات سیلز مینیجر کی طرف سے باقاعدگی سے نظر آتی ہیں تاکہ طریقوں کا اندازہ لگا سکیں کہ کس طرح کارکردگی بہتر ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، فروخت کے نمائندوں کو اپنے مینیجر کی طرف سے ہدایت کی جاسکتی ہے تاکہ اس طرح کے سامان اور خدمات کو فروغ دینے کے لئے جو منافع کے لئے اپنے حریفوں کی طرف سے بیچنے والوں کی طرح ہو.

معلومات جمع کرنا سودا سگ ماہی

کاروباری ترقی مارکیٹ کی لیڈز، کلیدی مسائل، اور حل کرنے کی ضرورت کے بارے میں ممکنہ معلومات جمع کرنے کے لئے ذمہ دار ہے. ابتدائی منصوبہ بندی اور کام کرنا اس ڈیٹا کو ایک ٹھوس حکمت عملی کے ساتھ جمع کرنے پر مبنی ہونا چاہئے. سیلز کے عملے کو اٹھایا جاتا ہے جہاں بی ڈی عملے کو چھوڑ دیا گیا ہے، کیونکہ وہ ایک معاہدے پر مہر کرنے کی کوشش کرتے ہیں.ان کی ذمہ داریوں کو ظاہر کرنے کے لئے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ قیمت کی پیشکش اپنے کاروباری منصوبے کو کس طرح برقرار رکھتا ہے، اپنی مصنوعات کو اپنے حریفوں کی مصنوعات کے ساتھ موازنہ کرتا ہے، قیمت کی خرابی فراہم کرتا ہے، معاہدے کی شرائط کی وضاحت کرتا ہے، ایک مصنوعات کے مقدمے کی سماعت کا تعین کرتا ہے اور عمل درآمد کی منصوبہ بندی کرتا ہے.

ایک بڑی تصویر پر قبضہ کرنے کی صلاحیت

ایک کاروباری ترقی کے مینیجر کی تاثیر جزوی طور پر اپنی اپنی ذمہ داریوں سے باہر ایک بڑی تصویر کو دیکھنے کے لئے اور کاروبار کی طرف سے وضاحت کی اہداف حاصل کرنے کے لئے ان کے توجہ کو برقرار رکھنے کی صلاحیت پر مبنی ہے. مثال کے طور پر، یہ عام طور پر کام کی طرف شامل ہے، کمپنی کے مختلف محکموں کے مینیجرز کے ذریعے ان کی معاونت اور معاہدے کی مذاکرات کے انتظام میں ان کی مدد کرنے کے لئے شامل ہیں.

فروخت کی کامیابی مختلف علاقوں میں کئی مصنوعات کی دکانوں کی نگرانی کرنے کے قابل ہوسکتی ہے. یہ ہے کہ سیلز مینیجرز کو ان کی آمدنی کو بہتر بنانے اور منافع کو فروغ دینے کے لئے اس خطے کی طلب کے مطابق اپنی حکمت عملی کو تبدیل کرنا ہوگا.

اگرچہ کاروباری ترقی کو تمام تجارت کی جیک کے طور پر دیکھا جاسکتا ہے، لیکن یہ اس بات کا ذکر ہونا چاہئے کہ وہ فروخت کی جگہ نہیں لے سکتے. دراصل، ایک کاروبار شاید توجہ مرکوز فروخت کے عملے کی غیر موجودگی میں ناکام ہو جائے گا. سیلز ڈیپارٹمنٹ میں کام کرنے والے افراد کاروباری ترقی کے سیکشن میں کام کرنے والوں کے مقابلے میں مختلف خصوصیات ہیں، مثال کے طور پر، وہ مارکیٹنگ کی تکنیکوں کو بی ڈی منیجرز سے بہتر سمجھ سکتے ہیں. اگر BDR کا مقصد کاروبار کے اہم عناصر کو ایک ساتھ لانے کے لئے ہے، تو یہ سیلز کے نمائندے ہیں جو BDR کی طرف سے مقرر کردہ اہداف کو مماثل کرتی ہیں.

وہ سماجی انجینئرنگ عمل ہیں جو سمجھتے ہیں اور انسانی رویے پر اثر انداز کر رہے ہیں جو کسی بھی کاروبار کے ذریعہ کنٹرول نہیں کرسکتے ہیں. لہذا مارکیٹ کی قیادت کو حاصل کرنے کے لئے فروخت اور کاروباری ترقی کے عمل کی وضاحت، آزمائشی کرنے، روایتی، اصلاح، اور پیمانے کے لئے ضروری ہے.